受春节假期影响，2024年2月杭州新房供应收缩，成交规模处于相对低位；土地市场延续点状高热，龙年首拍揽金111.6亿元，7宗宅地全部溢价成交，本土企业拿地积极。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

　　特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-2月29日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

　　2024年1-2月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为377.3亿元，合计销售面积114.3万方。本土房企滨江集团（002244）稳居销售业绩排行榜的TOP1，销售额达141.1亿元、销售面积达36.7万方；万科以销售额27.1亿元位居销售金额排行榜的TOP2，方远房地产集团以销售额26.4亿元位居销售金额排行榜的TOP3；开元物产以销售面积9.1万方位居销售面积排行榜的TOP2，万科以销售面积8.2万方位居销售面积排行榜的TOP3。

　　特别声明：项目销售业绩数据统计是以2024年1月1日-2月29日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

　　2024年2月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售64.3亿元，汀雨晓月里以11.6亿元的销售额位居第一，叠映里以9.5亿元排名销售额第二位，春曼雅庐以8.1亿元排名销售额第三位。

　　2024年2月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售19.4万方，汀雨晓月里以销售面积3.5万方位居第一，春曼雅庐以2.5亿元排名销售面积第二位，澜映悦城以2.2亿元排名销售面积第三位。

　　▍商品住宅市场解读

　　数据来源：

　　受春节假期影响，新房供应和成交处于低位。2024年2月，杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅供应20.8万方，商品住宅成交19.8万方，供需规模均收缩。

　　推盘积极性低，项目新开盘数量较少。2024年2月仅有10个项目开盘，且多数位于郊区板块，除萧山老城的宸鹭弦歌里、九堡的澜映悦城需摇号，其他项目均流摇。

　　▍典型样本项目点评

　　澜映悦城

　　澜映悦城位于上城区的九堡板块，主力户型105-139㎡等多种可选，精装均价33400元/㎡，装修标准3500元/㎡。2月28日加推92套房源，登记人数共476户，中签率19.33%。，项目热销原因如下：

　　1）双地铁，双天街。项目交通便捷，距离1号线九堡站仅约1.2公里，距离18号线（在建）九昌路站约400米，周边还拥有上城天街和国芳天街两座大体量商业，生活便捷。

　　2）产品力强劲，户型精致。项目拥有气派大门头，内部户型空间尺度阔绰，衔接大尺度观景阳台，搭配三进式归家动线、露天泳池、丰富的主题架空层等。

　　3）性价比高。项目滨江造，限价33400元/㎡，总价350万起，具备一定的价差空间，加之产品力和配套资源，性价比较高。

　　▍土地市场解读

　　龙年首拍热度与理性并存。2月27日，杭州2024年第1批土地成功出让，7宗宅地揽金111.6亿元，成交楼面均价26241元/㎡，平均溢价率19.1%。地块全部溢价成交，其中2宗溢价率超20%，4宗超15%，仅1宗13.7%相对较低，土拍延续高热。

　　本土企业拿地积极，包揽本次7宗地块，对杭州市场信心十足。从报名、竞价过程上看，相比之前热点地块普遍开拍后15分钟内拍至高位，本次竞价过程缓慢，房企加价理性，最高溢价率也有所回落，可以看出理性仍是当前企业拿地的主基调。

　　表：2024年2月杭州集中供地成交情况

　　数据来源：

　　2月28日， 2024年第2批集中出让地块挂牌，地块共5宗，规划总建面48.7万㎡，依旧采用“价高者得”的出让方式，但与上批次不同的是，本次不限房价的范围有所拓宽，除了钱塘区、临平区、富阳区、临安区4区外，余杭的老余杭和萧山的新街、南部卧城板块均无限房价要求。

　　表：2024年杭州第2批次供地一览表

　　数据来源：

　　▍后市预判

　　2月恰逢春节，房企推盘暂缓，供需规模均收缩。3月推盘节奏预计将有所加快，建发·璞云、棠前文栖府、绿城锦海棠、绿城西站·云咏明月等红盘项目或将入市，市场热度预计将有所回温。

　　图：绿城西站·云咏明月鸟瞰图

　　以绿城西站·云咏明月为例，项目位于高铁新城杭州云城核心区，杭州西站西侧，商品住宅精装限价36100元/㎡。项目由绿城打造，产品力强劲，匠心打造中央花园+中心泳池，景观配置无柱风雨连廊，外立面铝板+铝线条+玻璃，建筑顶端还加上了香槟金塔冠。

　　项目外部配套以西站大型交通枢纽为依托，集聚高新产业（300832）、轨道交通、生态、商业、医疗等城市高配资源。

　　同板块的绿城·云诵桂月轩在2023年12月开盘两次，中签率分别为13%、21%，成功清盘，绿城西站·云咏明月有望延续这一热度，带动市场。